Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn mang phổ biến cơ hội bứt phá ví như nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tậu hiểu giai đoạn thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan trọng giả dụ nhà hàng muốn lớn mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến cho rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì đề cập từ lúc sản phẩm lần thứ nhất được giới thiệu đến người tiêu dùng cho đến khi sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn miêu tả chỉ số liên quan giữa các bạn và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời gian thực hành các chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, kiểu dáng lại bao bì,.. Những bí quyết chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong các nhãn hiệu nước giải khát hàng đầu hiện nay, thương hiệu nước đái khát này cũng siêu được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không cần là dòng nước uống mang coca trước tiên trên thị trường. Năm 1863, một chiếc thức uống không tiêu dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã phổ biến việc tiêu dùng lá coca khiến cho nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống sản xuất trên khắp thế giới, năm 1960 tăng gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, trở thành nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước giải khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, thương hiệu cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa vô cùng lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những
giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy có 3 quá trình điển hình và dễ nhận biết nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp đa số nơi, mọi gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc siêu phổ biến vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn những siêu thị chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở công đoạn ra mắt sản phẩm, toàn bộ các người mua đều không biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong quá trình này công ty bắt buộc cần hăng hái quảng bá hầu hết thông tin pr các thông tin hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay những công cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận biết nhãn hiệu đối mang đối tượng người mua mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 mau chóng giả dụ công đoạn 1 chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đó phải phụ thuộc vô cùng đa dạng vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
khai triển – Market Development
Trong công đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời kì đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng nhắc vào pr và những chiến dịch tiếp thị giao hội vào việc khiến cho người sử dụng nhận thức được sản phẩm cũng như lợi ích của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời kì tiêu pha lớn cho siêu thị mà ko đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả phê chuẩn doanh số. Đặc điểm của giai đoạn này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được phổ biến sự đón nhận, lợi nhuận sở hữu lại hầu như không có hoặc cực kỳ ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko có đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại một thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số mang dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi người dùng đã “quen mặt” có sản phẩm của bạn, tệp người mua trung tâm đã khai khẩn hết, chưa mang bước đột phá để thu hút người mua mới.
Điều này đồng nghĩa mang việc tỷ lệ khó khăn giữa các sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà kinh doanh muốn duy trì kết quả ổn định bắt buộc cần bỏ ra rộng rãi khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ cực kỳ nhanh bước sang công đoạn
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là quá trình cuối cộng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở quá trình này, nhà hàng bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, duyệt y những chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn có cái nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc sắm hiểu về khái niệm, qua đó bạn buộc phải bắt buộc kiểm tra đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, marketing đỉnh cao.